樓市傳統(tǒng)“金三銀四”時(shí)期，房企銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?

克而瑞發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，4月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤(pán)金額2846.8億元，累計(jì)業(yè)績(jī)來(lái)看，百?gòu)?qiáng)房企1-4月實(shí)現(xiàn)銷售操盤(pán)金額10181.7億元，同比降低6.7%，整體延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

從房企銷售陣營(yíng)看，保利發(fā)展穩(wěn)居榜首位置，前四月銷售操盤(pán)金額806.1億元，綠城中國(guó)、中海地產(chǎn)銷售金額分別為710.2億元、613.9億元，華潤(rùn)置地、招商蛇口位居第四、第五位，銷售額為616.1億元、473.1億元。

此外，萬(wàn)科地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)位于四百億陣營(yíng)，銷售額分別為428.5億元、426.7億元，華發(fā)股份、越秀地產(chǎn)、濱江集團(tuán)卡位最后三個(gè)TOP10位次，銷售金額分別為353.1億元、312.4億元、272.4億元。

鑒于樓市仍在恢復(fù)進(jìn)程中，4月百?gòu)?qiáng)房企各梯隊(duì)的銷售門檻也出現(xiàn)一定分化，TOP10、TOP30和TOP50房企的銷售操盤(pán)金額門檻均有不同程度提升，而TOP20房企銷售操盤(pán)金額門檻同比降低8.9%至112.6億元，TOP100房企門檻降低3.1%至17.9億元。

在今年召開(kāi)的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，房企已鮮少提及銷售目標(biāo)，大多判斷將維持在近年平均水平。業(yè)內(nèi)表示，這說(shuō)明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目修復(fù)毛利率。

在銷售策略上，房企多實(shí)施“一城一策、因城施策”營(yíng)銷策略，以加快應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，確保每個(gè)項(xiàng)目都有合理流速，持續(xù)去化的同時(shí)優(yōu)化區(qū)域土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)力度，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷降本增效。

因銷售市場(chǎng)冷熱不均，當(dāng)下房企在投資時(shí)也聚焦高能級(jí)城市，以效率為先，更加關(guān)注收益確定性高的項(xiàng)目。唯有在一線或強(qiáng)二線城市的核心板塊，才會(huì)拼財(cái)力大手筆拿地，由此今年地市也屢屢誕生“地王”。

克而瑞表示，2025年4月，樓市新房供給持平上月，但成交環(huán)比回落，成交規(guī)模與去年同期基本持平。預(yù)判5月，新房成交規(guī)模絕對(duì)量預(yù)計(jì)與4月持平或小幅微增，同比或持平去年，延續(xù)弱修復(fù)態(tài)勢(shì)。

值得注意的是，近年來(lái)，中央持續(xù)強(qiáng)調(diào)建設(shè)安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”，2025年“好房子”首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，房企爭(zhēng)相加大高品質(zhì)住房供給，為新房市場(chǎng)注入了一股增長(zhǎng)新動(dòng)能。

平安證券表示，據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，全國(guó)范圍內(nèi)住房存量中2000年前建造的房屋面積占比達(dá)31.2%，80%的居民居住環(huán)境無(wú)電梯，中長(zhǎng)期潛在“好房子”需求依舊旺盛。加大高品質(zhì)住房供給，有望更好滿足市場(chǎng)對(duì)于“好房子”的期待，加速改善需求釋放，助力樓市止跌回穩(wěn)。

“核心一二線城市中，北京、上海、深圳、成都、杭州等受供給約束日益加劇，未來(lái)成交放量程度主要取決于高端住宅供應(yīng)，若有區(qū)位佳+產(chǎn)品力強(qiáng)的適銷盤(pán)入市，短期內(nèi)市場(chǎng)熱度還將延續(xù)。”克而瑞稱。

中指研究院表示，4月25日，中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)“持續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)”，樓市各項(xiàng)支持政策有望加快落實(shí)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，重點(diǎn)城市新房銷售延續(xù)同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)隨著房地產(chǎn)供需兩端政策落位，疊加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目供給增加，預(yù)計(jì)核心城市市場(chǎng)有望繼續(xù)修復(fù)。

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